はじめに

はじめまして、
『よろづや」ブログの執筆者の山本 歩夢（ヤマモト アユム）です。
この度は、当ページをご覧いただきありがとうございます！

ブログのタイトルである、”よろづや”には意味がありまして。

もっと具体的に言いますと、相手の都合に合わせた安売りや無理な説得、誇張をせずに契約を成立させること。無理なアポイントや不要な場所への訪問を避け、顧客から自然に求められ頼られる存在になること。を目的としています。

本ブログの手段と目的を簡潔に説明すると、下記の通りです。

 手段
自分が実現したい理想像を明確にし、現状のセールスの流れを見直す

 目的
顧客から求められ”頼られる人”になることで、営業成績を伸ばし人生そのものを楽しく生きる

目標や夢を掲げて営業活動に取り組んだものの、挫折しかけているあなたへ

あなたの時間を無駄にしたくないので、まず「1つだけ」質問させてください。

あなたは本当に「顧客から信頼され頼られる人になりたい」ですか？

もし少しでも現状を打破し、良くしたいと願うのなら、このまま読み進めてください。

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読み進めていただきありがとうございます。

本ブログでは、営業人生の中で幾度となく挫折し一度体と心を壊し体が動かなくなった僕が
自分の内側で起きている事に真剣に向き合うことで、6ヶ月で前年対比２００％の売上・粗利の成果をあげることができた経験を元に情報を発信しております。

自分の内側と向き合っていく過程で、どうしても自分のプライドが勝る瞬間、受け入れることができない事も出てきますが根気強くしっかりと取り組みさえすれば、必ず自分が望む結果を手に入れることができます。

気になる方は、以下の「こちらから」ボタンより案内ページをご参照いただけます。

自己紹介

山本歩夢（ヤマモトアユム）

生年月日：1996年5月18日生まれの28歳
居住地：福岡市在住
家族構成：母１人、姉1人
好きなこと：散らかった情報を整理して組み立てていくこと
嫌いなこと：単調な作業、目的が不明な時間
密かな夢：子どもが20歳になったら一緒に飲みに行くこと

かれこれ５年程、営業活動を行ってきましたが、最初から理想の営業が出来ていた訳ではなく、
当ブログの発信目的でもある、相手の都合に合わせた安売りや無理な説得、誇張をせずに契約を成立させること。無理なアポイントや不要な場所への訪問を避け、顧客から自然に求められ頼られる存在。と真逆の状況でした。

とにかく契約が欲しいが故に、お客さんの都合を無視して無理な説得やオーバートークをし、いざ契約に合意すると今度はお客さんの都合に合わせて安売りをする、都合の良い営業マンでした。

最初の挫折

スーツを着て仕事をする姿や、スマートに仕事をこなす姿に憧れ、この業界に飛び込んだ訳なんですが、
実際は、朝早くから夜遅くまでテレアポの毎日で商談に行っても契約も決まらず、地獄の日々でした。

それでも踏ん張りなんとか契約を取ることはできたんですが、効果が出るかも分からない高額商品(ホームページ)を売ることへの罪悪感や、顧客の気持ちを無視して即決を求める営業スタイルに対して、日々違和感が増していました。

僕が営業人生で転機を迎える運命の出会いを果たしたのは、夏頃だったと記憶しています。
いつものように、オナニープレゼンを行い、「買いますか？」と相手に詰め寄るも断られ、その後もしつこく営業を行いましたが、結果は失注。笑

ただ、その商談相手の方は、僕を咎めることもなく「君の熱意は十分に伝わった」と笑って受け入れてくれました。
営業人生でそんな事を言われたのは初めてだったので、めちゃくちゃ嬉しかったですね。その出来事は今でも鮮明に覚えています。

その後もしばらくその会社で勤め続けましたが、商品を売ることに対する罪悪感や営業スタイルに対する疑問が払拭する事はなく、精神的・身体的に疲弊してしまい、最終的には退職することになりました。

それでも諦めきれず

営業の仕事自体は好きで、業種や業態を変えれば次はうまくいくだろうと根拠のない自信を持って、次の営業会社に転職したんですが。

前回の失敗の原因を振り返ることなく、営業活動がうまくいかなかったのは、効果が不確かな高額商品を売っていたことや、顧客の気持ちを無視して即決を求める営業スタイルに問題があると環境のせいにしていました。

自分の特徴も把握せずに業種や業態だけ変えたとしても、当然上手くいかない訳です。
環境や他人のせいにしてしまう自分自身に問題がある。と自分の内側と向き合わなければ、根本的な問題は解決しないと感じ、ある方に相談する事にしました。

「君の熱意は十分に伝わった」と笑って受け入れてくれた、松本拓也（まつもと　たくや）さんという方です。
秘密会議という異業種交流会を営んでいる方で、僕が今でも大変お世話になっている方です。

久しぶりの再会を果たし、体と心を壊して広告営業は辞めたことや、今は別の業界で営業をしているけど上手くいっていないことなど、洗いざらい相談しました。

転機

拓也さんとの再会がキッカケとなり、ここから僕の人生が好転していくことになります。

自分を見つめ直す為に色んな取り組みをしてきたんですが、交流会の司会者を勤めた事で、僕の営業人生はさらに良いものになっていきました。

交流会の司会者を務めることで、参加者に目を向け相手主体に物事を考える思考習慣が身につき、参加者のアフターフォローを行うことで相手に寄り添う姿勢を身につけることができました。

この習慣を営業活動にも転用することで、お客さんと良好な関係を築けるようになりました。
良好な関係を築けるようになると、自然と悩みや相談を受けるようになり、6ヶ月で前年対比２００％の売上・粗利の成果に繋げることができました。

成果を出せた事はもちろん嬉しいんですが、それ以上に、相手から求められる人になれたという事実が１番嬉しかったですね。

独立したものの

成果を出した後しばらくして会社を辞め営業マンとして独立したんですが、収入の不安定さに耐えられなくなり、早々に会社勤めに戻る事になります。

理由は明確で独立する上での覚悟が不十分だったということです。
今は、副業で営業活動を行いながら、自分の大事な価値観、好きや嫌い、欲求や恐れを明確にしつつ、独立への準備を行っている最中です。

高跳びせず、一歩ずつ着実にステップアップしていきたいですね。

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